최근 건강기능식품 기억력 플러스 닥터가 실버 세대의 기억력 영양제로 자리를 잡고 있는 가운데 독특한 영업 방법으로 영업왕을 수상한 마산총판 정복선 대표의 영업 비법을 들어봤다.
Q. 영업왕이 어떻게 되었나?
보험사에서 일하면서 사람을 상대하는 방법을 배웠다. 어머니 같은 마음으로 포용력을 가지고 인내하면서 상대방을 사랑하고 희생하니 그 마음이 되돌아오더라. 그것이 결과적으로 영업 매출로 이어졌다.
하루에 무조건 100명을 만나자 전화든, 직접 만나든 하루에 100명의 어머니가 되어 진심으로 안부를 묻다 보니 영업왕으로 선정된 것 같다
Q. 본인이 생각하는 기억력 플러스 닥터의 장점은?
기억력 플러스 닥터는 좋은 성분들이 들어있다. 제품에 들어간 물질들이 뇌혈관 막을 통과해 혈관 속에서 움직이며 기억력을 회복시키는 데 도움을 준다는 것이 연구로도 확인되지 않았나.
또한 건강기능식품 판매를 총괄하는 멋진별엔터테인먼트의 뇌활성화 연구소 소장 박성갑, 치매 연구소 소장 육연수의 전문적인 팀이 책임을 진다는 점이 맘에 들었다
Q. 기억력 플러스 닥터를 위한 나만의 영업 비책은?
신뢰와 믿음이다. 제품에 대해 전문성 있는 공부를 통해서 상대방에서 더 정확한 정보를 전달하고, 신뢰와 믿음을 주는 것이다.
Q. 보험 영업과 기억력 플러스 닥터를 영업하는 것의 차이점은?
보험은 미래의 불확실한 사건 사고에 대한 위험을 대비하는 작은 삶의 조건이다. 하지만, 기억력 플러스 닥터는 건강을 유지하며 삶의 질을 높이는 건강기능식품이다. 100세 시대에 건강을 쉽게 챙기면서, 오래 살 수 있는 즐거움과 행복감을 줄 수 있다는 점에서 관점이 다르다.
Q. 주변에서 인생 컨설턴트라고도 불리던데?
깊은 바다와 같은 마음을 가지고 사람을 대하고, 열심히 일생을 살아왔다. 그런 모습에서 상대방이 호감을 느끼시는 것 같다. 이야기를 나누다 보면 공감대 형성도 잘 되고, 이제는 사람들이 나를 먼저 찾아주신다. 그럴 때 자신감과 보람이 많이 생긴다. 자녀들에게 판다는 마음가짐으로 영업일을 하고 있다.
-결혼해서 전업주부로만 생활하다가 40살에 처음으로 시작했다. 지인이 화장품회사에 와서 한 번만 교육을 받으면 립스틱을 준다고 해서 첫발을 내딛게 되었다. 이렇게 시작해서 5만명 중에 한 명이 지점장 승진할 때 제가 되었다. 입사 3년 만에 이룬 쾌거였다. 그 이후로 매출 전국 1등을 10년간 했다.
Q. 기억력플러스닥터 건강기능식품 영업에서 가장 중요한 건
-첫째도 둘째도 초심을 잃지 않아야 한다. 잘될 때도 견뎌내고 안될 때도 견뎌내야 한다는 각오와 초심을 잃지 않는다면 성공할 수 있다고 생각한다.
Q. 사람의 마음을 얻을 수 있는 가장 좋은 방법은
- 사람의 마음을 움직일 수 있는 건 진심과 진실이라고 생각한다. 절대로 고객을 속여서도 안 되고 항상 고객을 섬긴다는 마음가짐으로 최선을 다해야 한다.
Q. 영업을 하다 보면 수많은 거절 속에 놓일 수밖에 없는데 어떻게 극복했나
- 영업은 처음부터 거절에 익숙해져야한다. 형제나 친구일지라도 제품을 쉽게 사 주지는 않는다. 그럴 때마다 잠을 못 이루면서 ‘왜 거절을 할까’ 수많은 고민을 했는다. 이 거절에 대응하는 나만의 방법을 터득하고 포기하지 않고 열정을 다 한다면 결국 성공할 수 있다고 생각한다.
Q. 건강기능식품인 기억력플러스 닥터를 선택한 이유는
- 치매는 암보다 더 무서운 병인데, 누구든 치매를 피해가지는 못한다. 기억력개선제를 통해 꾸준히 준비를 해야 한다고 생각한다. 특히 혈액순환 개선에 도움되는 ‘홍삼’의 효능을 믿고 저만의 기억력주치의라고 생각해서 선택하게 되었다. 또한 뇌활성화연구소 박성갑 소장의 다양한 프로젝트에 기대감이 높아졌다.
Q. 영업을 시작하는 이들에게 전해주고 싶은 말이 있다면
- 야쿠르트 영업왕이 제일 먼저 찾아간 곳이 공장 지대였다고 한다. 왜냐면 힘든 일을 하고 나면 달달한 것이 먹고 싶거든요. 고객의 니즈(필요)가 제일 중요하다고 생각한다. 기억력플러스 닥터를 들고 제일 먼저 찾아간 곳이 찜질방이었다. 건강을 제일로 생각하는 사람들이 모여 있는 곳이기 때문이다.
또한 자신과의 싸움에서도 이겨야 하고, 자신을 성장시킬 수 있는 노력이 필요하다. 성실함과 간절함을 가지고 이렇게만 한다면 또래의 사람들보다 훨씬 빠르게 성공할 수 있다고 생각한다.
신체는 건강하지만 나이가 있으니 인지 기능이 좀 약해지지 않았나 이런 생각이 들 때가 있다 그때 기억력 플러스 닥터이 제품을 만났다 직접 먹어보니 인지 기능 강화는 기본이고 체중도 늘고 근력도 좋아지면서 더 건강해지더라구요. 그래서 다른 사람한테도 권해야겠다고 생각했다 그렇게 시작하게 됐다.
Q. 40년 영업하면서 영업의 신이라 불리는 이유?
영업 일 자체를 40년 이상 했는데 가장 오래 한 것은 농사 부자재 관련 영업이었다. 내가 선별해 판매한 종자로 농사지은 사람들이 풍요로운 결실을 맺고 높은 소득을 올렸을 때 많은 보람을 느꼈다. 그러니까 저사람에게 팔아야지 보다는 저사람을 도와야지 그런생각을 하면서 영업했다.
Q. 반대로 영업하면서 가장 힘들었던 일은
영업의 결과가 나오지 않았을 때, 그리고 내가 잘못한 것이 아님에도 불구하고 고객들에게 불만을 들었을 때가 가장 힘들고 괴롭다 그것을 이해하고 극복하는 데 오랜 시간이 걸렸다3 단계로 극복했다 고객의 불만을 그저 봉쇄만 하면 앞으로 나아갈수 없다. 고객의 불만을 하나씩 해결할 때 기회가 생긴다. 고객의 불만을 점차 구매욕구로 변화시킨다.
Q. 영업 노하우를 공개한다면
많은 공부와 노력을 바탕으로 한 자신감이다. 기억력 플러스 닥터 제품을 받고 먼저 제품에 대한 공부를 했다 인터넷을 찾아보기도 하고 타사 제품과 비교도 해봤다. 내가 먼저 제품을 이해하고 신뢰한 후 진심으로 고객에게 다가갈수있다면 모든 의문점은 사라지고 성공할 수 있다고 생각한다.
Q. 기억력 플러스 닥터 영업에서 가장 중점을 둔 것은
기억력 플러스 닥터의 제일 큰 장점은 100% 생약 성분이라는 점입니다. 총명탕의 원료인 석창포 등 순수 생약 재료로 인지 기능을 강화해 주는 역할을 할 수 있다는 것이 증명됐다. 때문에 그 점을 중점으로 영업하고 있다 석창포에 함유된 아사론 성분이 뇌신경세포의 피로를 풀어주어 건망증, 알츠하이머형 치매, 혈관성 치매 예방과 치료에 효능이 있다.
Q. 기억력 플러스 닥터 영업을 새로 시작하는 동료들에게 한마디 한다면?
나는 기억력 플러스 닥터를 개발한 전주 21세기 병원 최철 신경외과 병원장님의 환자 25만의 빅데이터를 기반으로 만들어진 이 제품에 믿음과 신뢰가 간다. 기회를 포착했을 때 절대 놓치지 말아야 한다.
기억력플러스닥터 홍보를 위한 다각적인 노력의 일환으로 3월 6일자 경제뉴스 TV에 게재된 광고 문안입니다.
미약하나마 조금 더 나아가는 모습을 보여드릴수 있도록 최선의 노력을 다하겠습니다.
어려운 시기지만 다들 힘 내시고 화이팅하는 날되었으면 합니다.
[스타데일리뉴스=황규준 기자]
최근 건강기능식품 기억력 플러스 닥터가 실버 세대의 기억력 영양제로 자리를 잡고 있는 가운데 독특한 영업 방법으로 영업왕을 수상한 마산총판 정복선 대표의 영업 비법을 들어봤다.
Q. 영업왕이 어떻게 되었나?
보험사에서 일하면서 사람을 상대하는 방법을 배웠다. 어머니 같은 마음으로 포용력을 가지고 인내하면서 상대방을 사랑하고 희생하니 그 마음이 되돌아오더라. 그것이 결과적으로 영업 매출로 이어졌다.
하루에 무조건 100명을 만나자 전화든, 직접 만나든 하루에 100명의 어머니가 되어 진심으로 안부를 묻다 보니 영업왕으로 선정된 것 같다
Q. 본인이 생각하는 기억력 플러스 닥터의 장점은?
기억력 플러스 닥터는 좋은 성분들이 들어있다. 제품에 들어간 물질들이 뇌혈관 막을 통과해 혈관 속에서 움직이며 기억력을 회복시키는 데 도움을 준다는 것이 연구로도 확인되지 않았나.
또한 건강기능식품 판매를 총괄하는 멋진별엔터테인먼트의 뇌활성화 연구소 소장 박성갑, 치매 연구소 소장 육연수의 전문적인 팀이 책임을 진다는 점이 맘에 들었다
Q. 기억력 플러스 닥터를 위한 나만의 영업 비책은?
신뢰와 믿음이다. 제품에 대해 전문성 있는 공부를 통해서 상대방에서 더 정확한 정보를 전달하고, 신뢰와 믿음을 주는 것이다.
Q. 보험 영업과 기억력 플러스 닥터를 영업하는 것의 차이점은?
보험은 미래의 불확실한 사건 사고에 대한 위험을 대비하는 작은 삶의 조건이다. 하지만, 기억력 플러스 닥터는 건강을 유지하며 삶의 질을 높이는 건강기능식품이다. 100세 시대에 건강을 쉽게 챙기면서, 오래 살 수 있는 즐거움과 행복감을 줄 수 있다는 점에서 관점이 다르다.
Q. 주변에서 인생 컨설턴트라고도 불리던데?
깊은 바다와 같은 마음을 가지고 사람을 대하고, 열심히 일생을 살아왔다. 그런 모습에서 상대방이 호감을 느끼시는 것 같다. 이야기를 나누다 보면 공감대 형성도 잘 되고, 이제는 사람들이 나를 먼저 찾아주신다. 그럴 때 자신감과 보람이 많이 생긴다. 자녀들에게 판다는 마음가짐으로 영업일을 하고 있다.
출처 : 스타데일리뉴스(https://www.stardailynews.co.kr)
Q. 영업일을 언제부터 시작했나.
-결혼해서 전업주부로만 생활하다가 40살에 처음으로 시작했다. 지인이 화장품회사에 와서 한 번만 교육을 받으면 립스틱을 준다고 해서 첫발을 내딛게 되었다. 이렇게 시작해서 5만명 중에 한 명이 지점장 승진할 때 제가 되었다. 입사 3년 만에 이룬 쾌거였다. 그 이후로 매출 전국 1등을 10년간 했다.
Q. 기억력플러스닥터 건강기능식품 영업에서 가장 중요한 건
-첫째도 둘째도 초심을 잃지 않아야 한다. 잘될 때도 견뎌내고 안될 때도 견뎌내야 한다는 각오와 초심을 잃지 않는다면 성공할 수 있다고 생각한다.
Q. 사람의 마음을 얻을 수 있는 가장 좋은 방법은
- 사람의 마음을 움직일 수 있는 건 진심과 진실이라고 생각한다. 절대로 고객을 속여서도 안 되고 항상 고객을 섬긴다는 마음가짐으로 최선을 다해야 한다.
Q. 영업을 하다 보면 수많은 거절 속에 놓일 수밖에 없는데 어떻게 극복했나
- 영업은 처음부터 거절에 익숙해져야한다. 형제나 친구일지라도 제품을 쉽게 사 주지는 않는다. 그럴 때마다 잠을 못 이루면서 ‘왜 거절을 할까’ 수많은 고민을 했는다. 이 거절에 대응하는 나만의 방법을 터득하고 포기하지 않고 열정을 다 한다면 결국 성공할 수 있다고 생각한다.
Q. 건강기능식품인 기억력플러스 닥터를 선택한 이유는
- 치매는 암보다 더 무서운 병인데, 누구든 치매를 피해가지는 못한다. 기억력개선제를 통해 꾸준히 준비를 해야 한다고 생각한다. 특히 혈액순환 개선에 도움되는 ‘홍삼’의 효능을 믿고 저만의 기억력주치의라고 생각해서 선택하게 되었다. 또한 뇌활성화연구소 박성갑 소장의 다양한 프로젝트에 기대감이 높아졌다.
Q. 영업을 시작하는 이들에게 전해주고 싶은 말이 있다면
- 야쿠르트 영업왕이 제일 먼저 찾아간 곳이 공장 지대였다고 한다. 왜냐면 힘든 일을 하고 나면 달달한 것이 먹고 싶거든요. 고객의 니즈(필요)가 제일 중요하다고 생각한다. 기억력플러스 닥터를 들고 제일 먼저 찾아간 곳이 찜질방이었다. 건강을 제일로 생각하는 사람들이 모여 있는 곳이기 때문이다.
또한 자신과의 싸움에서도 이겨야 하고, 자신을 성장시킬 수 있는 노력이 필요하다. 성실함과 간절함을 가지고 이렇게만 한다면 또래의 사람들보다 훨씬 빠르게 성공할 수 있다고 생각한다.
출처 : 이투뉴스(http://www.e2news.com)
Q. 기억력 플러스 닥터를 선택한 이유는?
신체는 건강하지만 나이가 있으니 인지 기능이 좀 약해지지 않았나 이런 생각이 들 때가 있다 그때 기억력 플러스 닥터이 제품을 만났다 직접 먹어보니 인지 기능 강화는 기본이고 체중도 늘고 근력도 좋아지면서 더 건강해지더라구요. 그래서 다른 사람한테도 권해야겠다고 생각했다 그렇게 시작하게 됐다.
Q. 40년 영업하면서 영업의 신이라 불리는 이유?
영업 일 자체를 40년 이상 했는데 가장 오래 한 것은 농사 부자재 관련 영업이었다. 내가 선별해 판매한 종자로 농사지은 사람들이 풍요로운 결실을 맺고 높은 소득을 올렸을 때 많은 보람을 느꼈다. 그러니까 저사람에게 팔아야지 보다는 저사람을 도와야지 그런생각을 하면서 영업했다.
Q. 반대로 영업하면서 가장 힘들었던 일은
영업의 결과가 나오지 않았을 때, 그리고 내가 잘못한 것이 아님에도 불구하고 고객들에게 불만을 들었을 때가 가장 힘들고 괴롭다 그것을 이해하고 극복하는 데 오랜 시간이 걸렸다3 단계로 극복했다 고객의 불만을 그저 봉쇄만 하면 앞으로 나아갈수 없다. 고객의 불만을 하나씩 해결할 때 기회가 생긴다. 고객의 불만을 점차 구매욕구로 변화시킨다.
Q. 영업 노하우를 공개한다면
많은 공부와 노력을 바탕으로 한 자신감이다. 기억력 플러스 닥터 제품을 받고 먼저 제품에 대한 공부를 했다 인터넷을 찾아보기도 하고 타사 제품과 비교도 해봤다. 내가 먼저 제품을 이해하고 신뢰한 후 진심으로 고객에게 다가갈수있다면 모든 의문점은 사라지고 성공할 수 있다고 생각한다.
Q. 기억력 플러스 닥터 영업에서 가장 중점을 둔 것은
기억력 플러스 닥터의 제일 큰 장점은 100% 생약 성분이라는 점입니다. 총명탕의 원료인 석창포 등 순수 생약 재료로 인지 기능을 강화해 주는 역할을 할 수 있다는 것이 증명됐다. 때문에 그 점을 중점으로 영업하고 있다 석창포에 함유된 아사론 성분이 뇌신경세포의 피로를 풀어주어 건망증, 알츠하이머형 치매, 혈관성 치매 예방과 치료에 효능이 있다.
Q. 기억력 플러스 닥터 영업을 새로 시작하는 동료들에게 한마디 한다면?
나는 기억력 플러스 닥터를 개발한 전주 21세기 병원 최철 신경외과 병원장님의 환자 25만의 빅데이터를 기반으로 만들어진 이 제품에 믿음과 신뢰가 간다. 기회를 포착했을 때 절대 놓치지 말아야 한다.
출처 : ITBizNews(https://www.itbiznews.com)